《沒經驗，是你最大優勢》



STUDIO A 成功創立過程首度剖析

Monster／beats 從零到營收破億的驚人開展

前TVBS主播、STUDIO A共同創辦人蔣雅淇

把「沒經驗」變資本，以「敢於不同」去行動



她從新聞主播轉行賣電腦，創辦STUDIO A、征服國際品牌。她以「沒經驗」的態度，跳脫框架、敢於衝撞；她不怕閉門羹，只怕沒機會。她成功翻轉別人眼中的各種不可能。



她的每一項成就，都是從沒經驗開始做起。



因為沒經驗，她展開「筆記本人生」，把所有不懂的事問了再問，把問來的知識記在筆記本上，一遍又一遍揣摩，發掘出更多問題之後，再去問下一個人。靠著「筆記本人生」，她成為盡責的新聞工作者；靠著「筆記本人生」，她和先生成功創業；靠著「筆記本人生」，代理國際知名品牌，打進所有競爭對手的零售點。



然而，事業巔峰之際，面臨父母先生半年內相繼離世的劇變。



某一天，爸爸和先生住進同一間雙人病房，之後短短半年間，媽媽在睡夢中安息，一個月後，爸爸也離世，不到四個月後，先生進入天家。她的人生，從會議桌前的高峰，跌到生命的低谷。而她再度以「沒經驗」的勇氣，展現生命韌性。



本書是蔣雅淇經歷生命大轉變後，自我挖掘、自我尋找、自我歸納的一本生命之書。回頭看以前的成功，轉頭望不可知的未來，感謝真實的當下。人生的一切，都是從無到有的學習，怎麼填滿這段過程，取決於你如何定位自己。

公益平台文化基金會董事長 嚴長壽

真理堂主任牧師 楊寧亞

Pchome集團董事長 詹宏志

城邦出版集團首席執行長 何飛鵬

Yahoo亞太區董事總經理 鄒開蓮 推薦

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  蔣雅淇
  
  
  
  曾為TVBS、民視晚間新聞主播／製作人／廣播節目主持人／金鐘獎主持人，並獲「最佳新聞主播」獎座榮譽。
  
  曾任電視台台長、執行副總，及CNN台灣供稿員。
  
  出版四冊理財書籍，蟬聯十大暢銷女作家，並為聯合文學、國語日報、CHEERS雜誌、ELLE國際中文版擔任專欄作家。
  
  2007年與夫婿關恆君共同創立晶實科技STUDIO A，擔任執行長。
  
  2008年創立電腦周邊品牌 Vivre with Attitude（VA）並銷於全亞洲，同年擔任「逢緯國際」執行長，代理國際知名品牌。
  
  2012年受邀於CES國際消費性電粉晶狐狸哪裡買子大展演說，成為三十年來第一位女性演講者。
  
  2014年登上國家音樂廳，為國家交響樂團代言義唱。
  
  2014、2007年兩度擔任「簡單生活節」策展人。
  
  是虔誠的基督徒，樂於分享福音，期許自己能成為別人的祝福。
  
  
  
  相關著作
  
  《沒經驗，是你最大優勢（首刷限量書盒加筆記版）》
  
  

沒經驗，是你最大優勢－目錄導覽說明

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  前言 你最大的優勢，就是沒有經驗
  
  
  
  第一章 沒經驗，讓我更大膽：菜鳥的進擊與逆襲
  
  1-1失敗有什麼關係，就去試吧
  
  1-2新手應徵，連吃三次閉門羹
  
  1-3第一份工作，一定做滿兩年
  
  1-4「不會」，擋不住我「想會」的決心
  
  1-5不要說，我不能；告訴自己，我可以
  
  1-6不要怕，只要做
  
  
  
  第二章 要創業，沒經驗：一切從不會開始
  
  2-1 打破觀念：電腦賣場開在香奈兒對面！
  
  2-2 拋開習俗，坐月子也在拚工作
  
  2-3靠「分享」創造成交
  
  2-4 沒有經驗，讓我害人失業
  
  2-5 買一百五十元商品，結十五萬元帳
  
  2-6 不花錢的千萬行銷術
  
  
  
  第三章 不會就問，問懂了就是你的！
  
  3-1 問、思考、了解、學習
  
  3-2 我的筆記本人生
  
  3-3 主婦執行長，衝鋒一線業務員
  
  3-4 命越算，心越亂
  
  3-5 成功人士的頂級機密
  
  
  
  第四章 成功，是給敢於堅持的人
  
  4-1 在清一色的男性競爭對手間突圍
  
  4-2 能力再強，也撐不下去了
  
  4-3 加護病房前的崩潰禱告
  
  4-4 走遍全世界，沒人像妳這麼堅持
  
  
  
  第五章 我的字典裡，沒有「放棄」兩個字
  
  5-1 滿足你的渴望，達到我的夢想！
  
  5-2 天王接天后，巴士到天空
  
  5-3 百萬起家，到年收好幾個億
  
  5-4 把事做好，好到讓你難忘
  
  5-5 CES 三十年來第一位女性演講者
  
  
  
  第六章 人生勝利組？人生拚命組才對！
  
  6-1 夫妻共事：從刀光劍影到順服之路
  
  6-2 敬業，可以讓你變成專業
  
  6-3 用「價值感」打敗「價格戰」
  
  6-4 打美好的仗，守所信的道
  
  
  
  第七章 誰能給我美好人生？面對人生巨變，沒經驗也得前進
  
  7-1 翻爛筆記本，也找不到答案
  
  7-2 鐵人的毅力，足以抵擋麻藥的威力
  
  7-3 日子如何，力量就如何
  
  7-4 一天的難處，一天當
  
  7-5 道謝、道歉、道愛以及道別
  
  7-6人的盡頭，神的開始
  
  
  
  第八章 沒有經驗的道路，繼續勇敢向前
  
  8-1 沒經驗的人生，未來靠神帶領
  
  8-2 選擇茫然害怕？還是選擇希望？
  
  8-3 打破面子，勇敢說：我需要幫助！
  
  8-4 擁有的，就是最好的
  
  

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任何投入過的經驗，都是生命的滋養 / 嚴長壽



回憶起和雅淇最初的接觸，應該是在我出任圓山飯店總經理的時候，那時已是電視台名主播的她，為製作新聞專題到圓山飯店來採訪我；至於和雅淇的先生恆君的結識，則與YPO青年總裁協會有關。恆君是二○○七年的台北分會會長，在他們加入YPO時，我已經淡出協會，雖然跟他們有一段年齡上的差距，但由於我是YPO七個創始成員之一，不論是一九八七年爭取YPO亞洲年會到台北舉辦，或是一九九二年擔任YPO世界大會主席，爭取「世界大會」在台灣舉辦，讓來自全世界各地的菁英看見台灣，或許是因著這些被傳頌的經歷與故事，讓恆君、雅淇這對才子佳人偶爾會來向我請益，他們積極熱忱且誠懇，對我過去在協會的努力，認同有加，同時也希望能夠為台灣與自己開拓寬廣的國際視野。



一直以來，我對雅淇始終存在著一個很大的誤解！在還沒看過這本書之前，雅淇給我的印象就是時下眾多女主播走下光鮮亮麗的主播台，嫁入豪門當少奶奶的其中一位；但看完書稿之後，結結實實打破我對她既存的印象，原來雅淇從頭到尾就不是一個少奶奶的角色，她是和先生一起胼手胝足、苦幹實戰的創業夥伴，也是一位奮勇直前、絕不放棄、積極開拓市場的行銷高手。



我自己當年也是從美國運通的傳達小弟開始，一路到旅行社、信用卡及旅館等行業的經營都做得很好，並走向了國際；反觀雅淇從一個單純的日文系學生，拿到首屆日亞航獎學金，歷經商業周刊財經記者、TVBS主播、考上CNN進修、成為第一個製作網路互動新聞的節目製作人，每一段經歷都為她打下最好的基礎，帶給她很重要的學習養分。從前的採訪經驗，給了雅淇大量且多面向地與各式各樣人物接觸的機會，再加上她不服輸的精神，不斷地自我挑戰，讓她能夠從主播的位置，捲起袖子實際走到第一線，為顧客真心設想獲得信賴，積極參與每個經營的環節，以靈活精湛的行銷手法，和夫婿共同打下屬於自己的時尚科技王國。



江山代有才人出，成功絕非偶爾！對於雅淇這位小老妹堅持不懈的人生歷程，我真的打從心裡感到敬佩。尤其後來在正值事業巔峰的年輕歲月，接連遭逢母親突如其來的中風、父親肝癌末期與恆君的胰臟癌，面臨至親至愛的家人短時間內相繼離世的悲慟，讓她頓時茫然失措、甚至不惜和上帝大吵一架，但後來也因為這份宗教信仰的洗禮，讓她的心逐漸平息，加上教友從旁的默默陪伴，讓她一步步走出悲傷的淚水與陰霾。



我非常感謝能有這樣的機會，重新認真地細覽雅淇的每一段精彩人生。在此，我想借用印度上師的三個咒語之一，送給雅淇：「所有的高興或悲傷，都將在來臨之後不久消失。切記，沒有永遠不變的事物。這樣任何事情發生時，心中的寧靜就永遠不會消失。」任何投入過的經驗，都是生命的滋養，而不一定要開花結果。生命的喜悅，才是真正的本質，因為心靈的豐盛，不僅僅展現於金錢與事業成就。我相信現在的雅淇，無論在身、心、靈各方面，都已經裝備好面對未來的人生，我更相信恆君帶給她的美好回憶，以及孩子們對她的愛，將是她繼續向前行的最佳動能與燃料，衷心祝福！



本文作者為公益平台文化基金會董事長



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我們成了一臺戲，給世人和天使觀看 / 楊寧亞



二○一三年，我認識Steven，之後認識他的妻子，雅淇。初認識，就參與在他們生命中的深處（那深處的事，大家在本書第七、第八章會讀到）。與他們在生命的深處交會過，使得我一拿到這本書，就升起一種很強烈的期待，因為我知道在這本書裡面，我將對他們的過去有更多的認識，還有Steven過世後的這幾年，雅淇過得好不好。



雅淇的職場經歷真精彩：熱烈綻放、五彩繽紛，那麼多的勇敢，那麼多的創意，那麼多的快樂，那麼多的喜悅，那麼多的心滿意足。她才華洋溢、追求卓越、毅力堅強，而且還具備兩種寶貴而罕見的態度：一是菜鳥心態，也就是渴望學習、不恥下問；二是樂意分享，也就是不藏私，喜見別人成功。



到了第七、第八章，我卻是一路流著淚讀完的。憂傷，憂傷，我回想起當時那些深深的憂傷。我是一個牧師，這是一個凝視苦難、撫慰靈魂的工作，四十多年來，我看過的苦難不能說少。但是雅淇的靈魂所承受的撞擊、撕裂、壓迫，卻是連我都罕見的。那段日子，我們教會內的許多弟兄姊妹陪著她，她的痛苦就是我們教會弟兄姊妹的痛苦，她的眼淚是滴落在我們臉上的寒冷冬雨。



聖經新約使徒保羅說：「我們成了一臺戲，給世人和天使觀看。」閱讀這本書的過程中，這句話浮現我心頭。這句話的意思是，人生要按照上帝的指導走，這樣就會成為一臺精彩的戲。



雅淇人生的前半場，精彩，但還不是最精彩，因為她的菜鳥精神還沒有徹底發揮。怎麼說呢？因為面對人生這個巨大、複雜、多層次、終我們在地上的一生都無法預知下一場戲的主題為何的劇本，她這位演員，還同時扮演著導演的角色。面對這麼複雜的戲，真正的菜鳥是不會自導自演的，因為清楚自己的能力不足以負荷。



因此，當我在讀第七、第八章，因為想起那段日子的種種而流淚的同時，我也感到喜樂，因為我也想起那段日子，她如何更深刻地認識了上帝，如何向上帝求助，而她又是如何更進一步地明白了，上帝的慈愛、良善和全能是怎麼一回事，而後終於平安穿越了那段深深的憂傷――事實上，不僅平安穿越，還恩典滿溢。



我的喜樂也在於，那段日子，雅淇看出上帝才是人生的真正導演，開始熟悉祂導戲的風格，學習聽從祂的指示。直到她把導演椅讓回給上帝，她裡面那根植了好幾十年的菜鳥精神，才算是完全覆蓋了她，她人生的精彩，才開始不只是人類眼中的精彩，而是創造主眼中的精彩。



創造主眼中的精彩，遠比人類眼中的精彩，還要精彩。不必自導自演的人生才是真正自由、快樂的人生，雅淇現在在人面前可以很深地打開自己的內心世界，不擔心別人會因為她的軟弱而不喜歡她、不接納她。不必戴面具的人生，可以真實做自己的人生，是多麼地美好！她還是那個才華洋溢、追求卓越、毅力堅強的雅淇，但是她現在不再需要淚水往裡吞，假裝自己一切都好；她的表現甚至比過去更優秀，因為內心的自由，使她一切美好的特質和才幹得以更奔放地表達出來。雅淇現在的精彩比過去更精彩，而我知道，當她繼續信任上帝，往後還會越發精彩。



在上帝、在人面前，做一隻永遠的菜鳥，是最自由、最快樂的。「我們成了一臺戲，給世人和天使觀看」，雅淇，我好高興妳經歷了上帝，聽從了祂，演出了真正的精彩，也幫助了我這隻老鳥，再一次領略菜鳥精神的威力！雅淇，謝謝妳！



本文作者為真理堂主任牧師

CHAPTER 2

要創業，沒經驗： 一切從不會開始

我和先生，兩個完全沒經營過零售業的新手，一腳跨入蘋果代理的領域。就因為沒經驗，所有經營模式完全跳脫過去的思維：店開在最貴地段、最顯眼的街邊，就在國際精品的正對面，笑掉行家大牙；訂定「上架費、上鉤費」制度，獨特手法連韓國同行也跟進；「靠分享創造成交」，反而締造出亮眼業績，讓消費者花了錢還拚命向我們致謝，之後又介紹親朋好友回籠；靠著「可以骨折，不能打折」的堅持，斷絕無限困擾；開幕初期因為資金有限，甚至從不花錢打廣告，靠著創造「多角度話題」強勢進攻媒體，版面從3C橫跨財經、時尚、娛樂、名人等各大版面，省下數千萬行銷費用。

原本我倆最擔心的弱點，最後卻成為出奇制勝、翻轉市場，甚至改變同行遊戲規則的關鍵。